不正確なＮＳマニュアル本

・グーグル八分とは何か悪マニ管理人Beyond の書いた、渾身の一冊
・ニューウエイズ、ナチュラリープラス商品・商法への疑問
・Q&A 宗教トラブル110番―しのびよるカルト
・インターネット犯罪大全 ― 決定版

◇-不正確なＮＳマニュアル本-特定株・外国人株(12/27-00:48)No.5828

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5828	不正確なＮＳマニュアル本	特定株・外国人株	12/27-00:48
書店に並んでいるＮＳ商法の紹介本を２０冊近く調べてみました。立ち読みですが。予想通り、利益の源泉が商品の高価格にあると紹介している本は皆無でした。　それどころか、やっぱり「流通コストを抑えて価格を引き下げている、またはボーナスに回している」という記述が目立ちます。なまじもっともらしく説明しようとして墓穴を掘っているのが次の３冊です。立ち読みで書き写したものなので、表現は多少不正確かも知れませんが、数字は確か。　１．「ディストリビューターからみたニュースキンのすべて」グローバル・　　　ビジネス研究会著　山下出版　９４年初版　３７ページ　一般メーカー：材料費５％、会社経費１５％、エージェント利益１５％、ホ　　ールセール利益２５％、小売店利益３０％、広告費１０～１５％　ＮＳ：材料費１５％、会社経費１５％、ディストリビューターへのボーナス　　４０％、小売り利益３０％　短評：経費と利益の区別が付いていない。材料費を製造原価として扱ってしまっている。　２．「ニュースキン　超成功の法則」星雅慈著　メタモル出版　９８年第７　　　刷　１３１ページ　一般メーカー：製造原価５％、管理費その他２０％、流通経費（代理店・卸　　売り・小売りの各マージン、広告宣伝費、香料その他）７５％　ＮＳ：原材料費１５％、会社経費１５％、ディストリビューターへの報酬　　４０％　短評：なぜ流通経費に香料が入るの？　製造原価に含まれる項目のはず。初版の日付がないのもナゾ。　３．「ニュースキンの逆襲」栗平富雄著　実業之日本社　９４年初版　２４　　　ページ　一般メーカー：原価０．５～３％、人件費など会社維持費１５％、瓶・パッ　　ケージ・広告宣伝費１５％、問屋・販売会社・チェーン店のマージン７０　　％　ＮＳ：材料費含む原価１５％、会社維持費１５％、ディストリビューターへ　　の還元７０％　短評：製造原価の捉え方がめちゃくちゃ。２ページ前では卸売価格をきちんと把握しているのに。　３冊そろって、ＮＳ商品では販売員価格の３割増を小売価格として価格構成を記していますが、価格構成は本社の売り上げをベースに考えるべきで、従って販売員価格の構成を取り上げるのがスジだったと思います。また同品質の商品で比べたら、という視点がありません。　さらに、ほかの本もそうですが、ＮＳ日本法人が結構な利益を上げていることに全く言及していないのも特徴。まるで会社側がボランティアをしているかのように持ち上げています。　ＮＳ日本法人から米国法人のＨＰに飛び、そこでＮＳアジア法人の業績データを入手しました。日本、台湾、韓国、タイ、香港の５カ国・地域を統括しているようです。詳細は分析中ですが、９７年１年間の総売上高は８億９０５５万ドルで、営業利益は１億３８６３万ドル。営業利益の売上高に対する割合は１５．６％。まあ破格の利益率といえます。　それにしても、これらのマニュアル本の説明は実態とかけ離れていると思うのだけれども、ＮＳ本社はどれくらい改善の努力をしているのでしょうか。あずかり知らぬことと放任状態？